你真的了解化妆品店陈列黄金法则吗?

2016-05-11  10:52:26    来源: 查看原文

你真的了解化妆品店陈列黄金法则吗?
好的布局和陈列可以带来哪些好的反馈
1、吸引更多的人进店;
2、方便顾客的观察和选购;
3、增加顾客购买欲望;
4、更有视觉美感;
5、增加空间的利用率。
到底要怎样做好货品的陈列?
1、让好卖的货卖的更多(以下简称第一原则)。
注:这条原则是用来指导陈列的,不是用来指导销售的,请勿混淆概念。
2、高档独显,低档扎堆(以下简称第二原则)。
所有陈列里面的细节规律,基本都是围绕这两点展开,虽然看似简单无奇,却有很多细节可以展开,需要我们来细细品味
1.吸引力商品:
在客观上,最能吸引客人进店和购买的商品。
2.主推商品:
主观上最想卖给顾客的商品。比如新开的店应该向客人主推知名品牌,哪怕毛利低一点,以增加会员和消费信任。
老店则需要推毛利相对高一些的商品。不同的活动,季节,主推商品都不一样。
3.配套商品:
为满足顾客的不同需求和特殊要求,丰富商品结构和配套的商品。如日化店常见的生活用品,工具等等。
不同类型定位的门店以及不同发展阶段的同一家门店,在上述商品的选择上都各有不同。
1
品牌陈列与品类陈列
按品牌扎堆,或按品类扎堆,是最基本的陈列原则,两者也可以相互结合。
一般说来,背柜上多以品牌陈列为主,中岛上多以品类为主,因为同品牌货品颜色统一。货品系列多时,在货柜上多竖向为主,横向为辅。货品系列少时,才考虑同品牌以横向为主,如同品牌同型号货横摆一排。
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货品与货架(1)
中岛柜的展位板从下往上,位置价值度逐级增加。可遵循“让好卖的货卖的更多”的第一原则。
中岛柜的实际摆的时候则无需死板,可以在好的位置和视线最先到达的位置(比如两边,特别是左边),以吸引品为主,中间穿插一些主推品。
2
货品与货架(2)
①小体积商品的位置应优于大体积商品。
人的常识里有“浓缩的都是精华”,潜意识里东西越小越精贵(比如钻石),相对来说越大则越不精华。参考“第一”原则,商品越小越往好位置放。
更重要是,小体积货需要近距离的观察,不可能把它放到最下面。大体积货因为目标够大,放差一点的位置,也不影响顾客看它。
②无包材商品位置应优于有包材商品
这里以护肤品为例(日化洗护一般无外纸包材),无包材给人以平价易耗的感觉,即出售的多,卖的频繁,有包材则相对显得高档和不易耗,即卖的相对少。——遵循“第一”原则。
关键是,无包材更易于顾客拿在手上观察,打开,闻和试用,所以尽量把它往好位置放。
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货品与货架(3)
背柜为日化店常见的240cm高背柜,人高参考的是南方女性的160cm身高。
要说明的是:A上面的B位置,从视线上来讲应该也为A,但因高度需要人抬手过肩拿取,所以只能以B论处。另外,每个店的背柜的层板的高度和数量不一样,ABCD的排列,要根据自己店内实际情况来区分,以上只是模型参考。
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货品与货品(1)
先回到这张图,AB级位置每个单品最少2-3组,这是最少的要求,更多亦可,根据位置和其它情况来定。一排最少3个品种(或3个颜色)。品种更多的极致况是不能让一个单品种只能摆一组。
在CD级位置,品种则可以趋于单一,1-3个品种摆一排也行。
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货品与货品(2)
同层货品高度应趋于统一(或通过堆双层能接近)相邻落差不宜过大。
但完全一致话,不同品种最好通过陈列方式使得有点落差,同品种则无需考虑。
过高或过低的货品不宜靠在一起,一定要有高落差的话,一排也不要出现过多。摆放时讲究一个视觉韵律。
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货品与货品(3)
单品体积较小,包装边线是直线的货品(如护肤品的纸外包装),组数较多时组与组间最好留一点间隙,不同品种组之间的间隙可更稍大一些。
无包材货品(比如软胶装倒立瓶)的边线多是斜线,即使并排靠在一起也必然会留下间隔。
特别是A级位置的护肤品,排头兵最好为试用装,有几种摆法参考。
4
配套助销品
特价牌,插板,各种各样的POP
一起来欣赏下修本陈列展示吧
堆头陈列展示(节选)
堆头陈列展示(节选)
堆头陈列展示(节选)
货架陈列展示(节选)
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